第六百九十四章 销售工资改革
当李冬知道江映月是尿床的时候，他没有表现出任何的嫌弃，连忙帮江映月擦了擦身子，然后还帮她换了身下垫着的厚毯子。
这让原本以为要社死的江映月十分感动，她本来以为李冬会不愿意做这些事情的。
“冬哥，我好爱你。”
江映月下意识的告白道，而李冬听到之后笑着点了点头道。
“我知道你爱我，我也爱你。”
李冬说完之后悄悄伏在江映月的耳边又说了一句。
“都是老夫老妻了，你们什么样子我没见过，不过就是尿床嘛~”
说完，李冬立马一个闪身离开了江映月的身边，及时的躲过了江映月的魔爪，正好冯瑶开门进来，她看到两人这个架势有些不明所以，表情疑惑的问道。
“映月和冬哥你们俩是在唱什么戏吗？”
冯瑶没等到李冬的回答，以内他早就逃之夭夭了，满脸疑惑的冯瑶只好转头看向江映月了。
楼上的事情自不多说，李冬来到楼下之后洗了个手就准备吃早饭。
珍妮昨天来过一回了，李冬觉得自己待在家里好像也不是很安全，他觉得自己还是去公司比较好，至少不用像个傻子一样待在书房里发呆。
想做就做，李冬到公司的时候老段都惊了，不是昨天才打过电话说要甩手不管一段时间的吗？
面对老段的疑惑，李冬用了一句话就让他心服口服。
“家里女人太多，再待下去可能会死。”
不过因为工作已经安排好了，李冬来公司并没有太多的工作需要他亲力亲为，倒是有两个会议他可以选择参加一下。
一个是销售工资改革的会议，另外一个是关于集团内部职位调整的会议。
李冬选择去听听地区销售改革的会议，一来是因为集团内部职位调整他已经知道了。
二来销售是一个价值交换的服务，如果说产品质量是一家公司的生命线，那么销售就是为公司不断注入活力的心脏，销售人员对于工资和提成的意见他肯定得了解一下。
一家公司的产品光是质量好没有用，它必须把产品销售出去了才能形成一个健康的循环。
采购原料，生产产品，销售产品。这是一个基本的循环，但也是所有公司的最重要的循环，只要这三个方面做好了，一家公司想要倒闭都难。
说起销售，大家的第一想法就是那些逢年过节就给你群发祝福的人。
那其实就是一种推销的手段，他在无时无刻的提醒你，你的身边就有一位在某行业专精的销售顾问，如果你有需要可以随时找他。
九十年代的销售远没有后来的销售那么卷，那么无孔不入，因为这个年代想要买一部手机还是很困难的，这就导致了销售工作大部分只能通过现场推广的方式进行。
但是，冬正集团毕竟是走在时代前沿的公司，完全可以多维度的进行销售。
李冬自己就能想到不少方法，所以他想偷摸去看看他公司的员工能给出什么样的方案来。
坐着电梯来到三楼，今天事业部不像以前那样就在自己部门里开会，而是借用了中型会议室，这也是为什么李冬可以偷偷摸进去偷听的原因。
换做往常那种在自己办公室开会的方式，他只要站到门口就能被人发现。
找到了会议室之后，李冬发现事业部的领导已经开始讲话了，于是他就假装是迟到的从后门悄悄走了进去，然后随便找了一个后排的位置听着。
事业部的负责人是何春梅，别看人家是女士，李冬看过1992年的销售年报，公司销售额同比上涨了近乎50，这还是没算正派电脑海外销售的数据。
要知道去年一年冬正就没有发布太多的新品，更别说还遭遇了一波口碑诬陷，销售业绩不降就是好事儿。
“去年我们在几个重点城市的销售做的很好，培养了一批属于冬正自己的旗舰店，但是从二线城市开始，我们的销售数据就差点意思了，大家需要注意这一块市场的调研和控制，那些签了合同却不给我们足够销售机会的经销商要注意取缔。”
何春梅的发言很白话，但大家都听得进去，因为销售就是一个很务实的事情，你搞些虚头巴脑的根本就不可能长久的走下去，只有利益一致才能让买卖双方最终达成一致。
“部分同事在销售的时候活动经费有些超支，这虽然是大家都有的现象，但是有的人还请注意自己的度，超过一定金额督查组会认为你在侵占公司的资产，财务处王某某的事情你们应该也清楚，不想背上官司吃国家饭，那就老老实实的把超支原因交给自己的上级，别等我们来抓你。”
“题外话讲完，我们来讲讲这次销售模式改革的问题，因为公司盈利情况较好，上面批准了我对于提高底薪和提成的请求。”
何春梅说到这里故意停顿了一下，而下面也立马响起了一片掌声，然后就是各种议论的声音。
大家做销售最关注的自然就是钱了，尤其是下面的那些业务员，正是因为销售是多做多得他们才会选择这个行业。
而提成就是和他们工资息息相关的东西，听到这个消息自然坐不住。
“好了好了，要讨论等之后再讨论，我先和大家说一下具体的工资改革措施，第一要告诉大家的就是现在销售的底薪和提成已经分成了五个级别，而决定你去拿那个级别工资和提成的，就是你上个季度的销售业绩。”
何春梅这句话说出来，下面是几家欢喜几家愁，有的人上个季度疯狂划水没什么业绩，有的人则是做了几个大单，眼看就能拿到最高一档的工资和分成了。
不过，最紧张的还是那些刚进来的销售人员，因为他们之前什么业绩都没有。
何春梅对此早有准备，她接着说道。
“刚入职的同事除外，你们前三个月最低能享受第二档工资和提成，如果业绩确实突出的话，就按照当前的来算。”
何春梅的话让大家都长舒了一口气，看来这次的工资改革总体对他们是很友好的。
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这让原本以为要社死的江映月十分感动，她本来以为李冬会不愿意做这些事情的。
“冬哥，我好爱你。”
江映月下意识的告白道，而李冬听到之后笑着点了点头道。
“我知道你爱我，我也爱你。”
李冬说完之后悄悄伏在江映月的耳边又说了一句。
“都是老夫老妻了，你们什么样子我没见过，不过就是尿床嘛~”
说完，李冬立马一个闪身离开了江映月的身边，及时的躲过了江映月的魔爪，正好冯瑶开门进来，她看到两人这个架势有些不明所以，表情疑惑的问道。
“映月和冬哥你们俩是在唱什么戏吗？”
冯瑶没等到李冬的回答，以内他早就逃之夭夭了，满脸疑惑的冯瑶只好转头看向江映月了。
楼上的事情自不多说，李冬来到楼下之后洗了个手就准备吃早饭。
珍妮昨天来过一回了，李冬觉得自己待在家里好像也不是很安全，他觉得自己还是去公司比较好，至少不用像个傻子一样待在书房里发呆。
想做就做，李冬到公司的时候老段都惊了，不是昨天才打过电话说要甩手不管一段时间的吗？
面对老段的疑惑，李冬用了一句话就让他心服口服。
“家里女人太多，再待下去可能会死。”
不过因为工作已经安排好了，李冬来公司并没有太多的工作需要他亲力亲为，倒是有两个会议他可以选择参加一下。
一个是销售工资改革的会议，另外一个是关于集团内部职位调整的会议。
李冬选择去听听地区销售改革的会议，一来是因为集团内部职位调整他已经知道了。
二来销售是一个价值交换的服务，如果说产品质量是一家公司的生命线，那么销售就是为公司不断注入活力的心脏，销售人员对于工资和提成的意见他肯定得了解一下。
一家公司的产品光是质量好没有用，它必须把产品销售出去了才能形成一个健康的循环。
采购原料，生产产品，销售产品。这是一个基本的循环，但也是所有公司的最重要的循环，只要这三个方面做好了，一家公司想要倒闭都难。
说起销售，大家的第一想法就是那些逢年过节就给你群发祝福的人。
那其实就是一种推销的手段，他在无时无刻的提醒你，你的身边就有一位在某行业专精的销售顾问，如果你有需要可以随时找他。
九十年代的销售远没有后来的销售那么卷，那么无孔不入，因为这个年代想要买一部手机还是很困难的，这就导致了销售工作大部分只能通过现场推广的方式进行。
但是，冬正集团毕竟是走在时代前沿的公司，完全可以多维度的进行销售。
李冬自己就能想到不少方法，所以他想偷摸去看看他公司的员工能给出什么样的方案来。
坐着电梯来到三楼，今天事业部不像以前那样就在自己部门里开会，而是借用了中型会议室，这也是为什么李冬可以偷偷摸进去偷听的原因。
换做往常那种在自己办公室开会的方式，他只要站到门口就能被人发现。
找到了会议室之后，李冬发现事业部的领导已经开始讲话了，于是他就假装是迟到的从后门悄悄走了进去，然后随便找了一个后排的位置听着。
事业部的负责人是何春梅，别看人家是女士，李冬看过1992年的销售年报，公司销售额同比上涨了近乎50，这还是没算正派电脑海外销售的数据。
要知道去年一年冬正就没有发布太多的新品，更别说还遭遇了一波口碑诬陷，销售业绩不降就是好事儿。
“去年我们在几个重点城市的销售做的很好，培养了一批属于冬正自己的旗舰店，但是从二线城市开始，我们的销售数据就差点意思了，大家需要注意这一块市场的调研和控制，那些签了合同却不给我们足够销售机会的经销商要注意取缔。”
何春梅的发言很白话，但大家都听得进去，因为销售就是一个很务实的事情，你搞些虚头巴脑的根本就不可能长久的走下去，只有利益一致才能让买卖双方最终达成一致。
“部分同事在销售的时候活动经费有些超支，这虽然是大家都有的现象，但是有的人还请注意自己的度，超过一定金额督查组会认为你在侵占公司的资产，财务处王某某的事情你们应该也清楚，不想背上官司吃国家饭，那就老老实实的把超支原因交给自己的上级，别等我们来抓你。”
“题外话讲完，我们来讲讲这次销售模式改革的问题，因为公司盈利情况较好，上面批准了我对于提高底薪和提成的请求。”
何春梅说到这里故意停顿了一下，而下面也立马响起了一片掌声，然后就是各种议论的声音。
大家做销售最关注的自然就是钱了，尤其是下面的那些业务员，正是因为销售是多做多得他们才会选择这个行业。
而提成就是和他们工资息息相关的东西，听到这个消息自然坐不住。
“好了好了，要讨论等之后再讨论，我先和大家说一下具体的工资改革措施，第一要告诉大家的就是现在销售的底薪和提成已经分成了五个级别，而决定你去拿那个级别工资和提成的，就是你上个季度的销售业绩。”
何春梅这句话说出来，下面是几家欢喜几家愁，有的人上个季度疯狂划水没什么业绩，有的人则是做了几个大单，眼看就能拿到最高一档的工资和分成了。
不过，最紧张的还是那些刚进来的销售人员，因为他们之前什么业绩都没有。
何春梅对此早有准备，她接着说道。
“刚入职的同事除外，你们前三个月最低能享受第二档工资和提成，如果业绩确实突出的话，就按照当前的来算。”
何春梅的话让大家都长舒了一口气，看来这次的工资改革总体对他们是很友好的。
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